企業新聞

企業、個人都會遇到瓶頸期，比如一個看似有潛力的新人在一年內實現了質的飛越，但在此后的五年里都踩著那一年的經驗過活，久而久之也就成了價值最低的“老油條”。

個人或許還能憑著一年的經驗像模像樣地混日子，企業卻一丁點兒都馬虎不得，不進則退，退則需變，變則必須成功。

飛速發展的新媒體運營時代，企業們應該針對自己的問題，不斷準確識別問題、給出有效措施、保持自己的營銷活力。

當你做不好營銷的時候，一定是你不夠用心、距離用戶太遠。

我們在遇到問題時，會出現哪些經常犯的錯誤?

你今天牙疼得很厲害，是直接買點止痛藥吃，還是去醫院檢查下哪里出了問題，然后對癥下藥？如果換到孩子身上，眼睛突然看東西模糊，你是直接拉他去買副眼鏡還是帶孩子去醫院檢查下再決定如何應對?

很多時候，看起來很簡單的道理運用在營銷、運營上卻常常避重就輕：產品銷量不好你花了大力氣買廣告、找渠道；廣告買了、渠道投了，效果不好，你又去研究那些年你不知道的“非主流”渠道……你有沒有想過，產品銷量不好不一定是渠道不夠多、不夠好。

在營銷界，當企業遇到了問題，我們應該怎么做?

找到問題、分析可能導致這個問題產生的多種原因、給出解決方案。但事實是，營銷人常常只看到表象，沒能對問題做一個多層次多維度的分析，所以即使付出再多，仍然沒能解決問題。

企業們該怎么做？

遇到問題時，我們該從多層次多角度給自己提出問題，銷量不好一定是渠道不夠嗎?是不是定價不合理?是不是自己給用戶定了一個太高的門檻?是不是最近有什么事件影響了人們對產品的購買？廣告投放轉化不高一定是渠道選的不對嗎?是不是沒有注意投放的時間段?是不是文案做的不夠好?是不是關鍵詞選取不當?

只有在你全方位剖析了可能導致這個問題產生的原因之后，才能給出最有效的對策。

舉個大家經常用營銷手段——蹭熱點。

熱點可以蹭，但如果只是看似有著很好的曝光量，卻沒有實質性的品牌提升效果，這也只能算是營銷界里的泡沫。

如果做有效轉化?

當你無數次蹭到熱點的時候，要關注的中心已經不是曝光量，而是用戶是否會因為這次“蹭熱點”對你的產品更了解?更熟悉你的品牌?

追熱點的訣竅是：及時、有效，玩的出反轉、抖得起機靈，還要不能為了蹭熱點而蹭熱點。

模仿是一種很簡單有效的手段，找到成功的營銷案例，把產品換掉，然后輕輕松松就策劃好了營銷、洋洋灑灑就是一篇活動稿，但這么做最大的問題是什么?你會長時間依賴模仿，慢慢失去了創造力，隨之而丟掉的還可能有判斷力。

營銷人做產品的時候經常講什么差異性，說白了，你賣的東西要一定要在某點上比別人家的好，你寫的文章要比其他人暖心或是扎心……總之，只有形成自己的風格，營銷才能長遠，可以模仿，但切勿長期模仿。